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易盖房何红才怎么样从传统公司向科技公司转型—冯仑风马牛访谈

发布日期:2020-01-06 16:32   来源:未知   阅读:

  本网1月03日讯 易盖房何红才怎么样从传统公司向科技公司转型—冯仑风马牛访谈

  一个从农村走出来的年轻人,历经辍学、被炒、欺诈……最终平稳走上创业大道。十年,社会足以磨平他青春的棱角,但理想的火焰却变得越发炽热。如今,面对残酷的竞争市场,何红才依然坚信,并用双手为人生画出了绚丽的远景。

  2017 年 3 月, 31 岁的何红才注册了北京易盖房科技有限公司。这是一家为中小型建筑市场提供从设计到施工一站式服务的平台,运用互联网的思维和技术手段为农民解决盖房问题。

  目前,易盖房已经在长沙、杭州、厦门、合肥等地相应成立了分公司,何红才计划以 125 公里为半径,让所有分公司覆盖整个中国自建房覆盖的地区。

  在此之前,何红才做了九年殊舍建筑设计公司。早期,他经常给一些在老家盖房子的企业家做设计,后来发现他们精力有限,恨不得把施工也交给设计方。久而久之,何红才萌发出一站式盖房服务的想法。但是为什么选择以农村市场作为切入点,因为在他看来虽然农村的项目规模小,信息不流通,但是这块市场是无限巨大的。「在中国的版图上,农村遍布,彼此需求的尺寸可能大小也差不多,设计施工难度也较小,十分有利于快速扩张和复制。」

  近两年,随着生活条件的提高,越来越多在城里上班的年轻人流行回老家盖房子或者给父母盖。在互联网发达的今天,农村人已逐渐习惯通过智能手机交流、看新闻、购物……

  何红才一开始做了个公众号叫乡土殊舍,每天都有许多订单找上门,于是他自己又做了网站,建立了宣传、销售、设计、施工管理、供应链等部门,并招募地推团队开车到村里去宣传。

  现在,易盖房平台精心挑选入驻了上百家优秀施工方,因为担心服务意识跟不上,所以目前设计师方案都由何红才自己公司出。像沃尔玛超市一样,所有的设计施工,都是明码标价的,做到什么阶段客户自己去付款。

  「当然中间出了问题,我们都需要去跟他协商对接。工长要给我们现场汇报情况,每个节点都需要跟我们汇报,跟图纸完全一模一样,最终完成后需要我们验收,验收完了业主在我们托管施工的费用会自动转到各自的帐上。」

  一年多下来,易盖房接到了 13000 个订单,但最终只做了 400 多个。谈及成交率低的原因,何红才表示,希望能从金字塔最顶端开始做起。因为高端客户对设计需求很大,并且愿意付费,也利于传播,然后这些人还能给他提出意见,最后变得越来越完善再逐渐推广到普通受众。

  同时,何红才也在增加人才培养的速度,通过技术手段提高成交率,「当我们的系统里有 3000 甚至 30000 个建房图库时,所有的业主只要输入相应标签,几乎都能找到相似的设计图,可能只要微调就 OK ,它是一个良性循环的过程。」

  2018 年后,不断有投资公司或者品牌商找上门来,他们希望以加盟的形式快速复制,但何红才并未被资本打动。「卖面膜你加盟用完了就没事,但施工需要几个月的时间,业主这个楼需要使用几十年,所以这样一个东西如果说是完全疯狂式的只是为了签单,后续肯定会出问题,所以我们在全国成立了许多分公司,以直营为主,随时随地解决服务问题。后续盈利的话应该包括建材的供应,目前我们也在建立供应链管理系统,以及往农村金融方向去尝试。」

  「当然,准备入驻我们的平台有好几千家,但这种东西不是说马上就能用,需要一个一个慢慢验证的过程。假设你是保定的,我们让五家同时报价,然后中间会带他们去现场考察,最后筛选出最合理的一家。如果他做得好,接着周边的都可以让他去做。好多人工就可以调换,模板也好多可以重复利用,所以施工方会有更大的利润。」

  之所以创办易盖房,实际上离不开何红才丰富的人生阅历。 2008 年 3 月,何红才在大四这年从安徽理工大学建筑学专业辍学,先后进入了矶崎新、张永和等 5 家知名大师事务所学习。初入社会的他棱角分明,不懂人情世故,一年内先后被扫地出门。失落之余,何红才并没有选择沉沦,反而更加坚信自己要走建筑这条道路。

  2009 年, 23 岁的何红才在一个朋友的怂恿下,跟随他一起来到天津合伙创业,不料干了半年的活最终一分钱没拿到,也没得到相应的股份,于是他毅然离去转战到北京。

  没过多久,在清华规划院一个副所长的提议下,两人又迅速合伙办起了北京殊舍建筑设计有限公司。何红才向父母要了 17000 块钱,在北五环外租了一套每月 1500 块钱的房子办公。「他觉得这地方有点偏僻,于是让我们在东四环离他家近的地方找了个 3200 块钱一个月的,但刚搬过去,合伙人就不干了。」何红才只好把房子退了,搬到宋庄的村里,整个公司只有他和暑假来实习的亲弟弟两个人。「一个月 800 块房租,拎一麻袋土豆能吃一个月了,睡地板上也挺开心的,虽然那时候也没有什么项目。」

  殊舍建筑起初以竞赛和帮助其它公司投标为主,并先后中标了两个大项目,首师大附中的西校区以及甘肃省图书馆新馆。

  殊舍建筑的定位以设计去解决问题为主,并且外表简单不装饰。干着干着,何红才发现很多东西最终回归到了平淡,就像人生一样。但又并不意味着简单,真正的优秀作品都是经得起时间的打磨。「我们不需要设计特殊的房子,因而不需要冠冕堂皇的寓意,也不需要浮夸至极的造型,我们只想做出非常适合这个立意的建筑,除了非常需要的设计之外,其他的任何我们都不需要。」

  何红才十分注重服务意识,虽然有些业主的思维与设计师会产生分歧,认为隔壁老王的那个就很好,但何红才会尽力去说服对方,按照他的想法做一个与现在的对此,顾客可能就会选择那个比较好的了。

  何红才最喜欢的是厦门的庄家自宅,一个仅 800 平的小项目,但花了很多心血去做,也正是这个项目做完后,他才有了办易盖房的想法。「以前觉得一定要做美术馆、体育场之类的大建筑,现在发现小项目也有很多人认可,而且只要管理得当,企业也能做的越来越大。」

  但何红才也有一些遗憾,一个游艇俱乐部项目因为竞赛只得到第二名最终没有机会建成。虽然自己或者同行认为这个设计非常专业,也被很多教科书录入,但是建筑毕竟是建筑,需要认可,需要投资,需要建设,而不仅仅是一幅画。

  「建筑太复杂了,不像画画你一个人就能解决,所以很多人都会讲建筑本身是一门遗憾的艺术。」

  何红才:《供应链管理》,里面提出的零库存概念我觉得挺有意思,虽然很难完全实现。现在每次坐火车,我一般去一本书,回来一本书。法律,财务,金融,管理……什么都看。

  何红才:最早没有微信的时候,我每年都会在 QQ 空间写个总结,然后有什么事我会写个感悟。有时候我老觉得这个阶段如果说我要放弃,挺丢人的。经常有人发来短信,我关注你很多年了,感觉你写的很多东西挺正能量,每逢迷茫时便会看一看……所以有时候我想既然能帮助别人,将自己的一些心境和状况记录下来也挺好,虽然有些人觉得我很幼稚,那么大了还发这种东西。

  何红才:算半个文艺青年半个工科男。我爸有时候还给我朋友圈点赞,也会把我写的东西复制过去。现在他也经常给我发私信,因为不太喜欢听他唠叨,但是他经常会写一堆文字,一块发过来,我也就那么一扫。虽然我爸的思想挺落伍的,但他对我的支持挺大。工地上出什么事,他必须每个工地去,知道哪个砖做的不好,钢筋用得不对,他就会给我们施工管理人员提醒,碰上没人了,还亲自上工地去开车,从年轻到现在一直都是这样。

  何红才:她现在还是反对我创业,觉得没有必要给自己搞那么大的压力,不如像我弟那样,自己做点事,每天回家哄哄孩子多好。

  何红才:对,因为我们家房子其实在我们村是最破的一个,我农村的同学一般初中的时候就出去打工或者做生意,一年也能挣几万到十几万不等,房子、车也都有了。我们家就两个儿子,我是我们村第一个大学生,我弟是第二个,然后上学期间一直花了很多钱,所以房子很破,漏雨。小时候我爸妈不在家,我跟我弟在家睡觉的时候都是肚子上顶个盆的,因为我们南方老下雨,一下雨到处都在漏水,家里也没人管。

  后来我妈说现在两个儿子都考上大学了,在外面又说开公司挺风光的,结果家里房子破成那样了,挺丢人的,然后就说要盖了。当时我跟我弟俩还做设计,做完了之后我妈说不用搞那么艺术,容易遭人骂,盖个跟每个村的差不多就行。

  何红才:以前不害怕,因为那时候什么都没有,就算倒闭了其实你可能从头再来。我们当时刚创业就我一个人,在办公室一坐就是一下午。但你现在突然说公司干不下去了,我觉得我心里会很难受,因为有这么多人跟着你,而且好多人都是有家庭有孩子的。我们每个月工资比以前高点,现在一个月也能发到一万多,假如说咱们公司倒闭员工也受到很大影响,不是一个人的事了。

  何红才:因为好多人都是慕名而来的,觉得我要跟你干一些很伟大的事,别的地方给的薪水更高,我都不要了,非得来你这儿,如果你让他们失望了,肯定无法接受。

  何红才:其实我的理想没那么大,没有说我非要做成马云和刘强东,或者像现在互联网创业的公司一样一下子融资融几个亿,我认为倒不是这样。我老觉得我们做一件事,只要能一直改变很多人就好。 20 年后可能 50 岁都还在做这个事儿,然后还是在越做越好,能解决很多社会简单的问题,能帮助许多人,也能让很多员工受益就行了。

  何红才:创业快十年了,从二十三岁开始做,现在应该是慢慢成熟。要是十年前我不是那种特别幼稚的状态,可能做的会更快,前十年感觉都浪费了很多时间。

  何红才:应该是最开始的两三年,然后中间可能有点波折,因为当时我们其实人也不多,但都是小孩,然后有时候弄着弄着他们可能说我们都不干了。

  何红才:因为我们那时候跟现在不一样,现在我们的员工其实跟我说话不是太多,大家还是上下级的关系。但我们当时大家都跟小孩一样,岁数也差不多大,其实都是兄弟之间的感情。后来有一次矛盾的时候,大家都不愿意干了,最后都撤了。从那以后我思考了许多问题,企业原来需要管理,不是说兄弟之间就能做企业,所以后来招的人,我们就慢慢地严格要求这些。

  何红才:一个是外界的,比如朋友,家人甚至陌生人,在他们眼中我一定要怎么怎么样;然后还有就是公司的这些人,你给他们承诺的太多,你没有兑现怎么行,所以只能往前走,但其实挺累的,好像是为别人而活着。

  何红才:这倒没有,我老觉得其实很多创业的人,他哪怕到死的时候,也不会觉得有过不去的坎。很少有创业者考虑失败的,虽然大部分创业会失败。

  何红才:可能把很多东西看淡了。我小叔是 14 岁开始出去做印刷的,一步一步从 300 块钱一直干到最后自己成立企业,他告诉我, 30 岁之前,你什么人都要接触,流氓也好,当官的也罢,因为那时候你时间多的是。但你 30 岁以后你尽量少接触人,只有对你有意义的人,或者说灵魂在一起的人,才一起说话。好多人你没必要跟他接触,虽然你有可能在他身上挣到钱。

  何红才:我们公司的总经理陈岩从大三实习时就一直跟着我,我答应过他,哪天公司上市了,敲钟的时候喊一下他的名字。

  何红才:就是以前别犯那么多错误,其实有好多东西不太方便说,那时候特别幼稚,但是现在你可能要花很长时间去弥补。

  何红才:感觉事很多,因为最近这段时间公司扩张得挺快,照着这个速度去发展的话,肯定会有一个特别困难的时期。就是以前只管几十人,但让你管个 200 人或者 2000 人,咱们完全没有这方面的经验,因为我没有去那种特别大的企业待过。

  何红才:应该是。这么多年遇到困难遇到乱七八糟的事也挺多,但是每个阶段我感觉还是很看得很开。

  何红才:也是这样。虽然我现在掉下去了,但我知道肯定会慢慢走上来。我会把结局想的很美好,所有的过程只会让这个结局更耐人寻味。有时我们还开玩笑说,现在遇到的困难,都是为了以后跟孙子吹牛的时候可信度更高。

  何红才:平平淡淡一步一步往前走,每一步都走得很稳,但每一步都必须跟别人不一样。